寿险公司拿回行销「话语权」。据寿险公会统计，今年前七月寿险业务员销售新契约保单达2,345亿元，若加上寿险公司的直销行销，及委由传统保经代业者销售的部分，占所有新契约保费重新突破五成，过去强势主导商品的银行通路，前七月销售量2,866亿元，占新契约保费跌到49.6％，8月之后恐也难回升。

若2020年全年银行通路销售新契约保费不到整体新契约保费的50％，将是12年来首见。

银行通路新契约贡献度大减有四大原因，一是2020年因为保单预定利率比前一年降1码（0.25百分点），同时3月新冠疫情造成资本市场波动及全球大降息，保单利率与宣告利率本来就不如去年有吸引力，利变寿险保费衰退四成以上；二是金管会加强通路佣金、保单成本的监理力道，寿险公司不敢再明目张胆撒大钱，用银行通路抢钱。

三是保单要转型为分期缴、保障型，尤其是7月1日后有寿险保单死亡保障门槛要求，保单储蓄功能受影响，销售要花更多时间解释保单；四是投资型保单受资本市场影响，新契约保费衰退29％，尤其是银行通路最会销售的目标到期基金保单，今年一档都没有。