通路報酬項目「銷售獎勵金」刪除，基金公司改按受管理資產（AUM）提供經理費分成，公股行庫積極因應，除了傳統方式的產品調整、鼓勵長期投資，現在更有公股行庫以二大策略，藉由虛實通路分頭因應，實體通路是強化薪轉戶滲透，虛擬通路則是推展數位平台。

主管機關今年起取消基金通路銷售獎勵金，加上疫情重創金融市場，公股行庫主管指出，除了調整銀行過往的單筆銷售為主，全力鎖定定期定額、定期不定額方式，希望讓客戶能夠長期投資，獲取穩定的報酬，也能讓銀行的基金管理資產持續擴大。

在基金產品方面，則是以穩健為原則，資產配置以債券型商品如複合債、投資等級債或平衡型基金為核心資產，搭配股票型基金，讓客戶的選擇性增加，也讓不同風險屬性的客戶能夠自由選擇。

以一銀為例，一銀主管指出，現在藉由拓展薪轉戶滲透，積極針對員工人數200人以上的企業舉辦客戶說明會；一銀擁有約42萬薪轉客戶，每年都穩定成長，藉由薪轉戶強化基金銷售，也能發揮加值功能，讓客戶跟銀行關係更密切。