本文作者于海洪，曾多次登上綠色帶路人王煜全前哨大會的舞臺，並榮獲「2018 沙麗文中國新經濟卓越創新獎」。2010 年開始自主研發智慧農業物聯網技術，致力於智慧農業科技開發，並於 2014 年正式成立晨風科技，迄今為止，晨風智慧農業物聯網設備已覆蓋數萬個溫室大棚及 3 萬多畝大田，建立起智慧農業大數據服務平台，將種植、倉儲、冷鏈物流運輸、銷售等環節進行有效整合。目前是綠學院的綠色帶路人。

原文刊登於綠學院，INSIDE 經授權刊登。

我相信不管是哪個國家，想在農業領域創業的人，創業動機鮮少是為了賺錢。

我老家在東北的瀋陽，有一年春節回家和媽媽、姐姐吃團圓飯時，看到我姐姐每隔半個小時左右，就要去大棚看一次，年夜飯就這樣走來走去，都沒辦法好好安下心來吃。大棚大概三百米長，每隔兩米多有一根繩子，他們靠繩子把風口打開、關上，每天他們都要開關五、六次，很辛苦，手都磨破了。

瀋陽冬天的溫差很大，白天因為有太陽，溫度可能上升到零度以上，晚上可以低到零下三十幾度。所有的蔬果都必須種植在大棚裡，創造溫室的效果，但也因為溫差，農民需要根據氣溫變動，即時開關大棚風口，來調節棚內溫度，否則整棚蔬菜都會損失。例如我所在的新民市，很多農民因為草莓的價錢好，都用大棚種植草莓，但草莓是很嬌貴的水果，只要低於零度就會凍死，且草莓一年只有一收，若不小心沒有管理好大棚控制溫度，意味著一年的收入都會泡湯。

我看到一個很明確的痛點，如果有一個技術可以協助自動化、遠程遙控大棚，不僅可以省下農民大量的工作時間，節省人力，還可以確保收入穩定、甚至有機會增加收入。於是，我花一個月的時間，做了個簡易的放風機。放風機和手機端相連接，拿著手機就可看到大棚溫濕度，還可以遠端控制風口，滿足了姐姐日常放風的需求。三個月後，農民都跑過來，想用這個設備。附近有七千多個大棚，三萬多個農民種植，很快地，80% 以上的大棚都用上我研發的這套晨風智慧放風機，這就是我創業的第一批用戶。

以前農民是沒有自己生活的，農民平常住在大棚旁，淩晨三點鐘要起來打開風口，放濕氣。現在基本上沒人住在大棚旁，我姐姐她們就經常去市裡唱卡拉 OK，甚至到北京看升旗爬長城，完全是另一種生活狀態。不僅如此，以前一個農民最多只能顧一個大棚，現在因為省下時間，最多可以顧到三個大棚，意味著收入有機會增加三倍！數千年來面朝黃土背朝天的農民，從生產的勞動者蛻變成了管理者，擁有了自己嶄新的生活。

因為要控制大棚，監控設備在長期運轉的過程中，同時積累了大量資料，包括不同作物的分布區域、生產週期、習性、產量等。這時我又想，現在農民年齡越來越大，農場普遍缺工、從農人口老化，年輕人不願意做這麼辛苦又不賺錢的事情，這意味著十幾年後，許多農民將沒有大棚種植經驗。

於是我又開始研發 AI 種植模型，根據種植端所採集的大數據，為農民制定最優質的種植方式，主動幫他們判斷不同作物在不同生長週期中所需要的水、肥、溫度等，這樣一來，沒有經驗的人也可以種植出優質產品。我在之前的文章《智慧農業登上雲棲大會的舞臺只是第一步，真正的商機才正要開始》談到，智慧農業是用科技理解天地萬物，用大數據翻譯大自然的訊息，用人工智慧優化老農的經驗判斷，在最精確的時間和位置澆灌、施肥，增加種植的效率。精準化種植，減少用水、用藥、用肥料，就實現低碳環保的效益。

再接著，我又注意到農產品產銷的問題，例如去年草莓價錢很好，今年大家就全部都種草莓，結果反而因為量太多造成價格崩盤，全部人都賠錢，如果通過整個農業地區的農產品種植數據，提前為農戶聯絡農產品銷路，就可以避免價格波動造成的農戶損失。我們最近就替草莓設計包裝，透過平台一盒草莓可以賣到接近兩百元人民幣，同時還可以替「新民草莓」擴展知名度。類似這樣的創意可以無限延伸，這個智慧農業服務平台可提供的服務會越來越豐富且可靠，最終使得農戶、消費者、企業三方受益共贏。

現在晨風大棚總數接近 20,000 個，註冊用戶接近 45,000 戶，投資人看到長期投資的價值，農業這個落地場景使用的肥料、農藥、農具、農業機械、農業用品例如農膜等等，都有機會透過這個平台得到更多應用，我們目前也都在找各種合作可能性。

草莓不會因為裝了感測器就多賣 10 元，但是有了智慧農業大數據服務平台，結合農業物聯網、人工智慧、智慧農業整體解決方案，我認為這裡面每個環節都有商業模式的潛力，智慧農業能賺的錢，值得更多人用一輩子深入探索。

責任編輯：Mia
核稿編輯：Chris