壽險業大軍7月破40萬新高

新聞媒體 2020-08-03

壽險業務大軍能否突破40萬人次，就看7月。據壽險公會統計，到6月底，壽險登錄業務員人次達39萬9,263人，2020年上半年已增8,792人，等於平均每月都有上千人登錄，若以此速度，估計7月即可破40萬人，創歷史新高紀錄。

壽險公會分析，主要是2020年遇到新冠肺炎衝擊，不少觀光旅遊業、服務業暫時停業或無薪假，壽險業者對業務新人多半有教育訓練及財務補助，所以應有不少人就趁勢來壽險業「試試看」，學經驗兼度小月，所以2020年即便防疫，壽險業務員考試人數每月亦有2～3千人，最近才恢復到每月1,500～1,700人。

但其實2020年壽險業務「並不好作」，上半年雖然預期可有停售效應，但實際上，新契約保費業績衰退33.5％，其中銀行通路新契約保費只有2,322億元，比2019年上半年少了1,586億元，衰退幅度高達40.58％，也是所有通路銷售衰退最大。

另外在壽險公司業務員通路上，上半年新契約保費貢獻1,956.5億元，比2019年同期減少689.63億元，衰退幅度達26％以上；傳統保經代上半年則有新契約保費434億元，亦減少55.6億元，衰退11.36％，至於壽險公司透過網路、電話行銷的部分，上半年有30億元新契約保費，亦減少14.5億元左右，衰退幅度32.5％。

但壽險業表示，新契約衰退，不代表業務員收入衰退，2020年上半年甚至有公司業務員賺得比去年同期高。

因為銷售躉繳儲蓄險，單件新契約保費可以上百萬、上千萬元，但佣酬可能是2～10萬元，且銷售機構也有分潤，到業務員或理專手中會再減少，但若銷售保障型、分期繳保單，因為需要較多的說明、解釋，銷售難度提高，佣金率也會比較高，保戶雖然一年保費只有5萬元，但若繳20年，也是100萬元，佣金未必比賣一張儲蓄險保單低。

另外，就是在金管會監理政策，保代公司是代理關係，代表壽險公司，代理家數不宜多，但若是保經，則是代表保戶、消費者，可從所有保單中，尋找最適合消費者或消費者需要的保單，因此自由度較高，保經公司業務員人數因而逐年增加，2020年上半年更增加3,100人，保經總登錄人數在6月底達8萬5,435人，再度超越保代登錄人數8萬4,972人，而保代2020年上半年登錄業務員人數亦增加2,269人。

壽險公司登錄人數上半年則增3,423人，6月底達22萬8,856人，同樣也將挑戰23萬人次。

2020年上半年登錄業務員人數增加最多是國泰人壽，有3,753人，6月底國壽登錄人數達7萬1,416人，亦再創新高，且上半年國壽業務員貢獻新契約保費近491.5億元，占整體壽險公司業務員的25％，維持市場第一大。

上半年業務員貢獻新契約保費第二大是南山人壽的368.78億元，占率近19％，南山人壽業務上半年則是減少四人，幾乎算是沒有變動；人數增加第二大是富邦人壽，增516人，6月底總登錄人數達4萬5,562人，其業務員上半年新契約保費貢獻249.3億元，排名第四，第三名是6月有業務競賽的新光人壽，上半年業務員新契約保費貢獻258億元，而6月底新壽登錄業務員人則有1.95萬人，仍是市場第四大。