對於電商賣家來說，提升網站流量增加來客量，是最基本的技巧。而掌握了入門技術後，如何透過「流量變現」來提升品牌平均客單價，才是數位行銷領域中常提到的「轉換優化」CRO（Conversion Rate Optimization）最大目標。
相較於實體店面，經營電商能操作的行銷策略更加多元。以下提供兩大零成本提升客單價的電商技巧，搭配全家推出開店平台好開店、好店＋所提供的各式行銷工具，進行品牌行銷，效果更佳。
零成本行銷術一：優化結帳流程
使用網路購物的消費者多半是看重電商的方便性，因此結帳流程順暢度是影響電商結單轉換的關鍵環節。根據 PYMNTS.com (2016) 針對「購物車遺棄率」做了系列調查，發現有 46.1 ％的消費者會在付款階段（看到實際結帳金額，輸入信用卡號時）放棄結帳；另外，若發現需要註冊才能結帳時，則有 37.4％ 的消費者會放棄結帳。
對於初訪客或是一次性散客，不見得願意提供個人資料，註冊成為會員；好開店提供免註冊購買功能設定，買家可略過冗長註冊流程，迅速結帳，提升購買成功率。而好店＋則支援 Facebook/Google/Line 快速登入，消費者可以一鍵完成會員登入，店家也可以取得會員經營的資料。
除此之外，研究也顯示：使用桌上型電腦購物的買家，購物車遺棄率為 61%，手機則高達 81%。因此根據不同裝置優化結帳頁面或是設計一頁式結帳頁，也是提升轉換的要點。好開店採用 RWD 響應式網頁設計，網頁會自動根據裝置調整版面，不論使用手機、平板、筆電或者電腦的消費者，皆能享受一致的購物體驗。
好店＋則開放客製化的 AWD 自適應式網站，店家可以依據 Google 行動裝置測試工具 提供的建議，分析並改善自家網頁對於行動裝置的瀏覽友善度。
零成本行銷術二：滿額優惠
對於想提升客單價的店家，打折或是削價競爭絕對是下下策。根據消費者價格心理學，人們往往以價格的高低衡量產品優劣，若過度使用降價、打折來做促銷，難免影響消費者對品牌的觀感與定位。
相較之下，在結帳頁面置入滿額優惠則是相對有效，且更經濟實惠的策略。
好開店與好店＋皆有提供滿額優惠與促銷組合工具。其中好店＋提供的4種滿額優惠工具：滿額加贈、滿額加購、滿額折扣、滿額折價，可依照客人消費情形，提供不同優惠，變化促銷策略。
以滿額加購為例；滿額加購又分為「商品加購」與「訂單加購」兩種方式：
- 商品加購：推薦消費者購買其他相關產品，比如客戶購買一支口紅，便再推薦同品牌或同色系的腮紅、眼影等產品。
- 訂單加購：若客人消費單價較低，結帳時便推薦較便宜的加價購商品；若客人消費金額較高，則推薦單價較高的商品。這是較為直接且有效提升客單價的技巧。
而滿額加贈，是指在結帳頁面自動顯示消費者還差多少錢可以得到指定商品。同商品加購的原理，依據消費者挑選的商品，設定為相關度高的加贈品。
折扣與折價則是利用「差別定價」讓特定消費者享有優惠，可以配合好店＋ 的會員分級管理工具進行，既能夠避免消費者因低價而對品質產生疑慮，也有助於拉高客單價。
雙管齊下更完美
滿額加贈與加購在結帳環節同時運用，促銷效果最佳。若消費者在結帳時發現未達優惠，離開結帳頁返回商場重新選購，有可能造成「掉單」情形。最好的解法，便是讓消費者在結帳頁面，一次完成加價購商品，達成滿額贈的門檻。
不論優化結帳流程、提供優惠券，不外乎「降低購買阻礙」、「提高消費慾望」兩大要點。商家在擬定行銷策略、優化網頁時，不妨檢視網站各項設定是否有助於達成這兩項目標。
